Prestataires webmarketing

Retrouvez certains de ces prestataires et leurs offres sur Ecommerce United le 1er réseau social de l’e-commerce.

Les stratégies webmarketing existantes sont nombreuses, les meilleures pratiques e-commerce consistent à mesurer ses dépenses marketing de manière rigoureuse et à les réduire le plus possible:

optimisez votre référencement naturel dans Google en travaillant vos pages produits, vos pages de contenu éditorial et en créant du linking vers votre site

capitalisez sur vos clients, vos e-mails, vos abonnés newsletters, mettez en place des mécanismes de fidélisation (programme de fidélité par exemple) sur votre site et des mécanismes de création de bases mails: par exemple un jeux concours ou un espace de ventes privées

travaillez les canaux d’acquisition gratuits, par exemple en créant un blog ou une page Facebook ou en ouvrant un magasin physique

montez des partenariats gratuits : échanges de mails avec d’autres sites par exemple, échanges de liens, co-registration, asilage colis

pilotez rigoureusement vos dépenses webmarketing, abandonnez les canaux d’acquisition non rentables

et donc privilégiez les canaux rentables: certains mots clés, certains comparateurs et les canaux d’acquisition webmarketing à la performance (affiliation, places de marché)

Référencement naturel

La base du webmarketing est le référencement naturel: je vous recommande vivement l’incontournable Google analytics (gratuit) et le bon plan Ranks pour suivre votre référencement dans Google (payant mais pas très cher) Pensez à Clicky pour une analyse temps réel ou encore Statcounter (gratuit)

J’utilise aussi Google Webmaster Tool qui fournit gratuitement des rapports détaillés sur la visibilité de mes pages dans Google et Yahoo Site Explorer pour suivre mon nombre de pages et le nombre de liens vers mon site et de temps en temps PageRankChecker

Pour connaître les mots clés les plus recherchés dans Google j’utilise le générateur de mots clés Google et de temps en temps Google Trends

Je vous recommande référencer votre boutique dans Miwim et Achat Futé

Agences de référencement

Les agences de référencement son nombreuses, pour développer rapidement votre stratégie webmarketing, je vous invite à vous rapprocher de 1ère Position, Aposition, Cibleweb, Brioude, Ucatchit

Avant de vous lancer, consultez leurs références, les résultats qu’elles ont obtenus, puis une fois que vous travaillez avec, il est recommandé de suivre régulièrement leurs performances et de maintenir une pression constante.

Comparateurs de prix

Dans votre stratégie webmarketing vous pouvez inclure les comparateurs, ils sont nombreux, il me semble que les plus importants sont Ciao, kelkoo (groupe Yahoo), Leguide, Twenga et Shopping (groupe Ebay)

Il est recommandé de ne pas placer tous vos produits chez les comparateurs, car cela coûte cher. Je vous recommande de placer uniquement ceux qui transforment le plus, mais ce conseil ne vaut pas pour tout le monde: votre stratégie webmarketing peut être différente.

La société Cibleweb propose un outil de webmarketing, permettant de segmenter votre catalogue produits pour ne mettre que les produits performants chez les comparateurs.

Places de marché

Les galeries marchandes se développent rapidement en France, la plus connue est Ebay, mais n’oubliez pas Rue du Commerce, Pixmania, Amazon, Fnac et Priceminister et 2Xmoinscher

Ces places de marchés se rémunèrent généralement à la performance (commission sur chiffre d’affaire), comme l’affiliation, ce qui rend ce canal d’acquisition très attractif.

Cibleweb et Neteven vous permettent de gérer votre catalogue produits sur plusieurs places de marché en même temps.

Plateformes d’affiliation

Nombreuses, choisissez celle qui correspond à votre taille et à votre positionnement, parmi les plus connues il y a: Netaffiliation, Effiliation, Public Idées, TradeDoubler, Affilinet et Commission Junction

Généralement le succès de votre programme d’affiliation dépend de la notoriété de votre site, des produits vendus, de vos performances de transformation et de la rémunération que vous proposez à vos affiliés. Pour augmenter vos performances webmarketing, il est recommandé d’animer régulièrement le programme d’affiliation.

Achat de mots clés

Parmi les nombreux canaux d’acquisition webmarketing possibles, les mots clés sont souvent les plus rentables. Les plateformes les plus connues sont Google Adwords et Yahoo search marketing. Il existe de nombreux moyens d’acheter du cpc (coût par clic), pensez à Mirago ou aux régies au clic (cf. ci-dessous)

Réseaux sociaux

Créer votre page ou un groupe dans Facebook, apostrophez vos suiveurs dans Twitter, pour toucher des professionnels pensez à LinkedIn et Viadéo.

C’est une tendance webmarketing de fond: toutes les marques se positionnent sur Facebook. Créer une bonne page, un concept, animer, fédérer des fans n’est pas facile mais si votre page Facebook connaît un vrai succès, vous parviendrez à réduire durablement votre dépendance aux canaux d’acquisition payants, comme Google Adwords.

Régies publicitaires

Je vous conseille HORYZON MEDIA qui propose des plans au cpc à partir de 500 euros ou encore Critéo, spécialiste du reciblage personnalisé mais qui est plutôt réservé aux sites marchands de taille importante. Voici d’autres régies au clic: ValueClick, Adverline, AlloTraffic.com

Agences médias

En webmarketing, il peut être prudent de vous faire accompagner par des spécialistes, surtout si vos budgets deviennent importants. Je connais Cibleweb, agence à taille humaine avec un excellent rapport qualité / prix notamment pour le routage et le suivi de vos newsletters et Nemo Agency, agence de marketing mobile.

Je vous invite aussi à consulter les agences Insitaction, Bigmouthmedia, Darwin Interactive, Bee Web, Keyade

Agences de partenariats, collecte d’emails, asilage colis ou jeux concours

Jeux concours, échanges de visibilité, sponsoring, asilage colis, échange de liens, co-registration … Les partenariats web sont fréquents sur Internet et peuvent vous générer du trafic ou de la visibilité à un prix raisonnable. Si vous ne savez pas comment faire, faîtes appel à une agence: Libre Echange, Entre Marques ou une solution de collecte d’adresses qualifiées: Optin Solution ou encore Concoursmania

L’asilage colis est une solution relativement économique et qui peut vous apporter une bonne visibilité auprès des cybers acheteurs, je vous recommande Leadshare (membre Ecommerce United)

Location de bases de données

Ces agences webmarketing vous permettent de faire grandir votre base de clients et de monter des campagnes de communication ciblées, je connais Golden Eyes et Worldlist