Commentaires sur : Comparateur Epicar.com: les 20 % du trafic emmené par des requêtes qualifiées dans Google génèrent 80 % des recettes

Par : pierre-henri

pierre-henri — Wed, 05 May 2010 08:45:54 +0000

Salut Denis et Merci pour cet éclairage,

PHT

Par : Denis TRUFFAUT

Denis TRUFFAUT — Wed, 05 May 2010 07:20:56 +0000

Je me propose de revenir plus en détail sur cette partie :

Les liens adwords génèrent chez nous une grande qualité de trafic, mais au final peu de contacts en raison de la faible qualification du prospect, qui visite sans réelle intention d’achat (valeur informative du site : spécifications, finitions, couleurs… etc.).

La long tail, qui représente pour l’instant une part faible (mais en croissance constante) de notre trafic, nous apporte de biens meilleurs taux de conversion. Ce sont là des prospects qui retiennent notre attention. Nous avons établi une stratégie de qualification sur deux axes :

- La long-tail (SEO), prenant nécessairement du temps pour devenir opérationnelle, mais s’inscrivant durablement dans le temps.

- l’export de notre catalogue auprès de différents comparateurs de prix (SEM) tels que Kelkoo-Yahoo-Automobiles-Wikio, Ebay-Automobile.fr, Trovit, Yakaz, etc…

Si à terme, notre intérêt est d’augmenter le taux de conversion et donc intrinsèquement la part de la long tail dans notre site, il reste évident que nous aurons toujours plus de visiteurs que d’acheteurs, d’où les 20/80, qui signifient : 20% de qualifiés génèrent 80% des recettes.

Denis TRUFFAUT
Chef de projet web

Par : Steve

Steve — Sun, 25 Apr 2010 11:15:08 +0000

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La citation s’arrete à 80% des recettes

Par : Brad

Brad — Sun, 25 Apr 2010 06:19:46 +0000

Merci pour les infos…

Par : Rick

Rick — Sat, 24 Apr 2010 19:58:56 +0000

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La citation s’arrete à 80% des recettes

Par : David Cohen

David Cohen — Mon, 12 Apr 2010 08:29:40 +0000

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La citation s’arrete à 80% des recettes

Par : David Cohen

David Cohen — Mon, 12 Apr 2010 08:28:39 +0000

Citation :
Désignée dans la littérature informatique sous le nom de « long tail », cette hypothèse suggère, à la manière d’une loi de Pareto, que les 20 % du trafic emmené par des requêtes qualifiées génèrent malgré tout 80 % des recettes.

La « long tail » fait partie de l’arsenal marketing maintenant et l’informatique ne s’en ai jamais soucié (c’était pas son job).
Justement, la Longue Traine dit le contraire des 20/80. il y a un pb de transmission de l’info soit à la retranscription du discours, soit à l’intégration de la longue traine à votre stratégie.

Ceci dit il existe encore des sites 20/80 mais ils sont de plus en plus rares dans le e-commerce et pourtant je travaille dans le B2B.

David Cohen – Companeo SEO Europe

Par : M. Sahin

M. Sahin — Wed, 17 Mar 2010 23:06:37 +0000

Merci pour les infos…